realidade da empresa
Suas grandes contas só compram pelo menor preço e ignoram novos produtos?
Os pedidos só chegam no dia do fechamento e com valores diferentes do planejado?
As previsões de vendas (por produto ou mesmo por territórios) são muito diferentes das entregas?
Sua estrutura comercial sofre com guerra de preços, dificuldades para recuperar preços e vendas concentradas em poucos clientes e produtos?
Tem dificuldade de medir custo de captura, retenção de clientes? E o custo de atender um segmento de cliente ou área geográfica?
Serviços e soluções Prosperato
- Programas de Gestão de Contas Chave (Key Account Management – KAM) e Marketing com Base em Contas (Account Based Marketing - ABM).
- Programas de Acesso (Go to market).
- Dimensionamento e alocação de força de vendas, incluindo a definição dos segmentos de clientes e canais de acesso, custo para servir cada segmento, alinhado ao portfólio de produtos.
- Gestão de Território e rotina da força de vendas, alinhado com projeção de vendas, buscando a consistência na entrega.
- Programa de efetividade da força de vendas, envolvendo o papel de cada função, portfólio de trabalho, alinhamento das descrições de cargo, desenvolvimento e implementação de indicadores de performance (Key Performance Indicators - KPIs).
realidade da empresa
Seu crescimento depende cada vez mais de promoções caras e redução de preços?
Não consegue medir a efetividade das campanhas de marketing?
Seus novos produtos não entregam as vendas e lucros esperados?
Serviços e soluções Prosperato
- Dimensionamento e potencial de mercado
- Estruturação e implementação de programas de valor agregado (clientes e influenciadores)
- Implantação e gestão de CRM com Força de Vendas
- Programas para lançamento e reposicionamento de produtos
- Novas segmentações e novos posicionamentos
realidade da empresa
O portfólio atual está “cansado”, com dificuldades para entregar crescimento e enfrentando forte concorrência no mercado.
Não possui produtos novos no horizonte para sustentar o crescimento nos curto e médio prazos.
Portfólio e pipeline “desbalanceados” tanto em espécies animais como também em categorias terapêuticas
Pipeline de novos produtos não tem grandes novidades e parece uma “continuação do que existe no mercado”
Processo de desenvolvimento de novos produtos não é capaz de gerar produtos com um mínimo de inovação, além de ser complexo e lento e até mesmo oneroso.
O custo de desenvolvimento de produtos está cada vez mais elevado e frequentemente “estoura” os orçamentos e enfrenta grandes atrasos no desenvolvimento.
Serviços e soluções Prosperato
- Revisão de portfólio, estruturando ciclo de vida para os produtos de alto impacto.
- Análises detalhadas de tendências mercadológicas e alinhamento com a estratégia empresarial para definição e priorização das linhas de investimento em novos produtos, serviços e ou mercados.
- Criação e implementação de processos e programas que gerem projetos, produtos e serviços inovadores, em linha com as tendências de mercado e necessidades não atendidas dos clientes.
- Estruturação e implementação de programas de desenvolvimento de novos produtos e serviços, com processos e governança detalhados, garantindo o cumprimento dos prazos e valores orçados para desenvolvimento.
- Desenvolvimento de modelos e processos financeiros para avaliar expectativa de retorno financeiro e priorização de projetos de novos produtos e serviços.
- Estruturação de governança e alinhamento estratégicos entre as grandes áreas funcionais (Pesquisa & Desenvolvimento, Finanças, Regulatório, Suprimentos, Manufatura, Qualidade e áreas comerciais)
realidade da empresa
Os novos produtos são desenvolvidos em casa, praticamente sem parcerias externas.
Empresa enfrenta barreiras para expandir em novas áreas terapêuticas, espécies animais ou geografias.
Dificuldades para formar parcerias estratégicas e acessar novos territórios estão travando o crescimento.
Empresa ignora inovação aberta e parcerias estratégicas.
Todo crescimento da empresa é “orgânico”: produtos e processos “feitos em casa”, consumindo os recursos disponíveis da estrutura corporativa e comprometendo os investimentos em outras áreas da empresa.
Serviços e soluções Prosperato
- Estabelecimento de estrutura analítica para definição entre “fazer em casa” ou buscar parcerias externas.
- Estruturação e execução de “programas customizados de crescimento externo” visando obter resultados mais rápidos e robustos.
- Mapeamento e quantificação de áreas para alianças estratégicas, permitindo entrada em novos segmentos ou mesmo a obtenção de novos produtos.
- Identificação, abordagem e negociação com parceiros estratégicos no Brasil e exterior, visando a obtenção de novos produtos e ou serviços.
- Processos de aquisições (M&A) de empresas e ou produtos.
- Estruturação de programas de Inovação aberta junto a hubs de inovação, aceleradoras e start ups, visando estabelecer conexões e buscar vantagens no rico ecossistema de inovação aberta.
Realidade nas start ups
Dificuldades para estruturar potencial de faturamento, por linha de produtos e ou tecnologias em desenvolvimento.
Problemas para identificar potenciais novos mercados, bem como estruturar plano de expansão geográfica.
Ambiente regulatório complexo e pouco amigável a introdução de novas tecnologias, somado a pouca experiencia interna em negociações governamentais.
Complexidade para preparar e executar plano de negócios e ou de crescimento.
Rede contatos ainda em construção no mercado, o que dificulta desenvolvimento de produtos, adoção da tecnologia e, principalmente captação de recursos para investimento.
Tecnologia e ou produtos desenvolvidos, mas com dificuldade para definir o potencial de mercado e, consequentemente, preço de venda da tecnologia.
Tecnologia e ou produtos desenvolvidos, mas com dificuldades para encontrar parceiros comerciais que possam escalar e levar a tecnologia ao mercado.Serviços e soluções Prosperato
- Desenvolvimento de modelos de potencial, para produtos e ou plataformas tecnológicas, com base em dados públicos ou pesquisa de mercado estruturada.
- Avaliação, quantificação e priorização e estruturação de planos de negócios para entrada em novos segmentos e ou novas geografias.
- Estruturação de plano regulatório, incluindo negociação com os órgãos reguladores nacionais e internacionais.
- Desenvolvimento e implementação de plano de negócios, incluindo lançamento de novos produtos, entrada em novos segmentos e expansão geográfica.
- Estruturação e execução de plano de captura de recursos para investimento junto a investidores anjo e institucionais.
- Precificação de tecnologias, produtos e serviços, com base em precificação estratégica.
- Mapeamento, priorização, abordagem e negociação com parceiros estratégicos para escalonamento, registro, fabricação e comercialização de tecnologias desenvolvidas pela start up.
